“大家好，我是長建，歡迎來谷城堰河品茶！”4月5日一大早，家住湖北襄陽谷城縣五山鎮(zhèn)堰河村的李長建就開啟了直播，和網(wǎng)友們開啟一場采茶、制茶、品茶的茶鄉(xiāng)之旅。

李長建直播帶貨（受訪者本人提供）

今年44歲的李長建是鄉(xiāng)親們口中身殘志堅的“自強(qiáng)哥”。2019年，他辭去了在國外的高薪工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成為一名“興農(nóng)人”。如今，他通過實體店和電商線上+線下的融合模式，不僅把自家的山貨賣了出去，還帶動周邊群眾一同發(fā)展，讓鄉(xiāng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品端上全國消費者的餐桌。

不甘流水線打工，自學(xué)設(shè)計出國任高管

1980年出生的李長建自小在農(nóng)村長大，兩歲時，因為一場意外，他的左胳膊被燒傷，落下四級殘疾，干不了重活。

1997年，李長建決定外出去廣東打工。他先是在一家鞋廠的流水線上工作。由于左手不方便，導(dǎo)致他干活總比別人慢很多，收入也有限。但他并沒有因此而自暴自棄，開始琢磨著如何用腦力賺錢。

時間做久了，李長建發(fā)現(xiàn)，一個鞋樣只能流行一段時間，鞋廠就得重新設(shè)計新款鞋樣。掌握了制鞋流程的李長建開始對鞋樣進(jìn)行研究，想出不少花樣，慢慢進(jìn)入了鞋廠的設(shè)計部。

到了2016年，李長建已經(jīng)成了制鞋廠的設(shè)計“大咖”，在行業(yè)內(nèi)小有名氣。一次偶然的機(jī)會，越南一家鞋廠邀請他過去擔(dān)任鞋廠高管，年薪超20萬元。想著人生應(yīng)多些閱歷，他便帶著妻子趙玲玲一起到了越南。

“國外賺錢再多，也不如在家鄉(xiāng)好。”2019年春節(jié)，李長建帶著趙玲玲回到老家堰河村，發(fā)現(xiàn)村里的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展得越來越好，還準(zhǔn)備建設(shè)民俗園二期時，他從中嗅到了商機(jī)，決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“既能照顧孩子，還能照顧70多歲的老母親。”

村里開起咖啡館，以茶為料研發(fā)新產(chǎn)品

堰河村位于谷城縣西南山區(qū)，隸屬于“湖北十大名茶之鄉(xiāng)”湖北省五山鎮(zhèn)，該村于2019年底入選全國鄉(xiāng)村治理示范村名單，還是第二批全國鄉(xiāng)村旅游重點村。

李長建繞著村里轉(zhuǎn)了一圈又一圈，思考著回村能干啥。

他發(fā)現(xiàn)民宿、農(nóng)家樂、農(nóng)產(chǎn)品銷售店都有了，唯獨少了一個可以讓游客歇腳閑談的地方。由于在越南常常喝咖啡，他靈機(jī)一動，決定在鄉(xiāng)村開一家咖啡館。

堰河味道咖啡館（白菲斐攝）

“來堰河旅游的城里人多，來鄉(xiāng)村咖啡館喝咖啡，能喝出和城里不一樣的味道。”李長建和妻子到上海進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后，開始了回村的計劃。2019年9月，經(jīng)過一段時間的準(zhǔn)備，堰河味道咖啡館正式開業(yè)。

喝咖啡還得配點甜點，結(jié)合堰河村豐富的茶資源，李長建研發(fā)了一款名為茶鄉(xiāng)酥的糕點，以奶酪和茶葉末為主原料，吃起來香酥清脆，茶香味十足。除了賣咖啡，李長建還將自家產(chǎn)的雞蛋、臘肉等農(nóng)產(chǎn)品擺在咖啡館里展示，這些農(nóng)產(chǎn)品也受到了游客的歡迎。

游客在咖啡館休憩（受訪者本人供圖）

時間長了，李長建想著如何幫周邊村民一起銷售農(nóng)產(chǎn)品。2020年5月，為應(yīng)對日益變化的消費市場，李長建和妻子以堰河味道咖啡館為平臺，創(chuàng)建了“堰河味道”農(nóng)產(chǎn)品品牌，把堰河村的香菇、木耳、茶葉、臘魚等30個品種的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打包塑造統(tǒng)一品牌對外銷售。

事實果如他所料，村里的咖啡館吸引了許多城里的游客，大家來品嘗咖啡的同時，還會買香菇、木耳、臘蹄子等山貨帶回城里。

他把直播當(dāng)農(nóng)活，新農(nóng)人變成“興農(nóng)人”

近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，李長建開始了新的探索。2022年8月，李長建開通了“長建的鄉(xiāng)村生活”抖音號和視頻號，開始利用網(wǎng)絡(luò)短視頻宣傳堰河村，2023年，李長建又開通了直播帶貨，把手機(jī)當(dāng)農(nóng)具，把直播當(dāng)農(nóng)活，當(dāng)起了“新農(nóng)人”。

“這杯手工茶，經(jīng)過采摘、殺青、揉捻、炒制等步驟，沖泡出來茶色清明，茶香悠遠(yuǎn)。”在李長建的直播間里，他熱情地介紹著2024年新茶的制作過程，全國網(wǎng)友也紛紛下單。“我們的茶葉還銷售到新疆、西藏等地。”他說。

堰河味道農(nóng)產(chǎn)品（白菲斐攝）

除了網(wǎng)絡(luò)銷售，李長建還在襄陽市區(qū)開了一家名為“堰河味道”的直銷店，推介、展示、售賣堰河村地道的農(nóng)副產(chǎn)品。與此同時，他還把城里的市民接到鄉(xiāng)村去游玩，每周雙向奔赴，樂此不疲。

如今，借助線上線下融合的電商模式，李長建年銷售農(nóng)產(chǎn)品超過300萬元。他說，從“新農(nóng)人”到“興農(nóng)人”，自己還將不斷探索，將美食、文化、旅游三者深度結(jié)合與挖掘，帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，回饋家鄉(xiāng)父老，助力鄉(xiāng)村振興。